ROCNEL P 20 PASLANMAZ ÇELİK TIRAŞ ALETİ - TÜRK MALI

[rocnel]

Italian Barber, Aleksey' nin de belirttiği üzere bilinirliği yüksek fakat B2B dediğimiz iş şeklinde nasıldır açıkçası bilemeyiz. Bu tip sitelerin üzerinden satış tabii ki bilinirlik açısından önemli ama dediğim gibi işin B2B ayağı konusunda burada tecrübesi olan yoktur diye düşünüyorum.

Ben buna paralel giden başka bir konudan bahsetmek istiyorum. Sizin ürününüzün namı duyuldukça bunun gibi çok talepler alacaksınız. Bunlara hazırlıklı olmanızda fayda var. Bu işte ciddi olduğunuz ortada, iyi bir ihracatçı firma ile mi anlaşırsınız artık veya kendiniz mi ihraç edersiniz bilemiyorum ama işleri hızlandırmak isteyebilirsiniz. Bu tip ürünlerde üreticilerin en çok sık karşılaştığı problem üretim miktarı ve bunun dolaylı etkisi olarak yansıyan artan fiyatlandırma. Yani kaş yapayım derken göz çıkartmamak adına açıkçası kendinizi ufaktan hazırlamanızda fayda var. Tabii bu demek değildir ki deli gibi satış olacak ama müşteriyi soğutmamak için gelen talebi karşılamaya hazırlıklı olmalısınız diye düşünüyorum.

Bunu niçin söylüyorum, kendimden örnek vereyim. Ben Razorock Stealth, Mongoose ve benzeri ürünlerden fena halde soğudum. Bunlar kadar zor bulunmayan piyasada kendisine yer edinmiş bazı ürünlere bile ulaşılamıyor. Bu ürünleri edinmeyi düşünmüyorum. Benim gibi düşünen, bu tip "kapanın elinde kalır" veya "ninja" pazarlama şeklinden soğuyan insanlar var. Bunlar biraz ilk olduğu için ilgi gördüler ama papaz hergün pilav yemez. Konuyu belki araştırmışsınızdır bilemiyorum, bu tip ürünlerin pazarlama süreçlerini ve sıkıntılarını incelemediyseniz bir göz atmalı ve bir strateji oluşturmalısınız diye düşünüyorum. Uzun lafın kısası, "makine boş durmasın, iki kafa çıkartayım" mantığı yerine bir süreklilik sağlayabilmenizi umuyorum açıkçası bir tüketici olarak. Ne kadar mümkün olur bilemiyorum.

Başka bir açıdan ele alacak olursak, geleneksel tıraşa ve DE aletlere yönelen yeni birisine kimse gidip Stealth veya Mongoose gibi ürünler önermez ama bir EJ DE89 her zaman göz önünde bulundurulur, çünkü standart bir kaliteyi tutturmuş ve her yerde bulabileceğiniz ürünlerdir. Ben açıkçası bir EJ veya Mühle tavsiye etmektense yerli bir markayı önermeyi isterim. Bunu yapabilmem için de ürüne kolay ulaşılabilir olması gereklidir. Sanırım bu kategorideki ürünlerinizde çok sıkıntı olmayacak anladığım kadarıyla.

Öncelikle detaylı açıklamalarınız için çok teşekkür ederim. Yukarıda bahsettiğiniz mongoose marka tıraş makinesini biliyorum. Bu tıraş makinesi lazer kaynak, talaşlı üretim cnc, baskılı pres karışımı bir ürün. Seri üretimi bizim tıraş makinemizi göre daha kolay, tasarımsal açıdan cnc makine çalıştırma süresinin de az olacağını sanıyorum. Bizim tıraş makinemiz tamamen cnc(talaş kaldırma usulü) ürünü, yani o firmaya göre üretim miktarımız illaki daha düşük olacaktır. Cnc ile katı malzemenin işlenerek üretilme teknikleri tüm dünyada hemen hemen aynıdır. Kullanılan pc programları, makine iletişim panalleri aynıdır. Sadece makinelerin eksen sayıları kaliteleri farklıdır. Bu sebeple örneğin bizim ürettiğimiz ürün ülkemizde 20 makine saati ile üretilebiliyorsa avrupada amerikada rusyada da 20 saat civarında üretilecektir. Her ne kadar mogoose marka üründe üretimi kolaylaştıran kaynak, pres gibi yöntemleri de bulunsa da çok hızlı seri bir şekilde üretilebileceğini sanmıyorum. Bu arada cnc makine işleri bitince ürün maalesef hazır olmuyor, akabinde polisaj/test/markalama gibi yüksek kalitede işçilik gerektiren işlemler gerekiyor. Bu iş için ayırdığımız bir makinemiz var sürekli kesim(haftalık 4+1 adet fire tıraş makinesi) yapabiliyoruz. Ancak yaptığımız araştırmaya göre planladığımız kaliteden ödün vermeden aylık üretebileceğimiz maksimum tıraş makinesi sayısı 20 adettir. Bu sayıdan fazla talep gelirse korkarım biz de aynı duruma düşebiliriz. Ayrıca mühle gibi makineler seri şekilde üretilebilir, çünkü tümüyle döküm kaplama makineler. Biz ayda 20 adet maksimuma üretime çıkarken mühle ej gibi tıraş makinelerden ayda 10.000 adet dahi rahatlıkla üretilebilir. 20 adetten fazla talep almayı ve fazlasını üretip satmayı tabi ki isteriz ama dünya üzerindeki şuan ki teknolojiyle ancak bu kadar olabiliyor. Bunu aşmak için yeni bir makine personel vs. almak gerekiyor. Yani eğer piyasadan gelen talebin devamlı olduğunu anlarsak sermayemizi arttırırız bahsettiğiniz duruma düşmeyiz.