13/08/2020, Saat: 19:30
Merhaba arkadaşlar, başlığı yeni gördüm, iş maksatlı sürekli il dışındayım. Tasarımı beğenen arkadaşlar da var, eleştiren de var. Fiyat konusunda çoğunluğa yakınımız yüksek bulmuş. Ben de size katılıyorum ama fiyatlama konusu için uzun uzun yazayım. On parmak klavye kullandığım için konuşurmuş gibi yazmaya çalışıyorum. Her ürünün satış fiyatını öncelikle o ürüne olan talep ve daha sonra kar/maliyet analizi belirler. Hepimiz eğitimli insanlar olarak bu konuda hem fikiriz ama sanırım itirazlar maliyet ile orantılı olmadığı konusunda yapılıyor. Daha önceki yıllarda maliyet üzerine çeşitli konuşmalar yaptık ama çok daha yeni üyeler var onlar için biraz daha detaylı bu konuya değinmek istiyorum.
Bu makinenin tümü, masif çeliklerin talaşlı imalatı sonucunda ortaya çıkarılıyor. Talaşlı imalat dünyanın her yerinde maliyetlidir. Çünkü dünyanın her yerinde talaşlı imalatta kullanılan makine, sarf ve işçilik aşağı yukarı aynı maliyetlere gelmektedir. Kullanılan programlar, makineler, işleme takımları, teller ve ham maddeler genelde fiyat olarak aynıdır. Farklı olan yönleri makineler ve sarfların markaları ve özellikleri ile o ülkenin asgari ücreti ile dorudan orantılıdır. Bizim modelemiz toplam 11 masif parçadan oluşmaktadır. Ben size tek tek anlatayım maliyetleri, siz de bu anlatıklarım için cevap girerek yorum yaparsınız birlikte hep beraber tartışırız.
Örneğin en temel parça olan base plate (temel plaka) parçasından başlayalım. Bu parçayı üretmek için istenilen standarda sahip bir çelik aparata yerleştirilecek boyutlarda kesiliyor, daha sonra ortalama 7 farklı türde işleme kalemiyle yaklaşık 4,5 saatte tamamlanıyor. Bunun içinde ayrıca bazı bölgeleri için farklı makinelere sevki ve tekrar aynı makineye yerleştirilmesi de var. Şunları hayal etmenizi istiyorum. İşleyen cnc makinesi 2 daire parasında ve ekonomik ömrü 5 yıl belki sayılır, daha da uzatılır ama verimi düşer. Sanayi bölgesinde bir dükkanınız var, vergi vs her şey ödeniyor. Makine için elektrik harcanıyor, tanesi onlarca euro olan işleme takımları kullanılıyor, özel soğutma suyu seçiliyor ve akabinde işleme başlanıyor. Mesaiye kalınmayacaksa o makine için günlük 1 ya da 2 adet base plate bir operatör tarafından yapılıyor. Sadece kaba hali ortaya çıkarılıyor, lazer kazıma vs dahi yapılmamış. Şimdi bu işletme sahibine diyorsunuz ki al sana 100-TL ver bana base plateyi. Sadece operatörün net maaşı 6 bin tl nin üzerinde, diğer fatura vs işlerini geçtim. O işletme sahibinden onu 100-tl ye almanız imkansız ötesi bir durum. Kaldı ki bu parça bile hala yarı mamul. O işletme sahibinin o günlük tüm maliyetini mesaisini vergisini karını hesaplayıp o parça için bir bedel oluşturmalısınız. Devamında da o parçanın taşlanması ve yüzey işlemlerinin yapılması gereklidir. Sonrasında lazer markalama ve montajı. Aşağı yukarı siz böyle bir işletme kursanız sadece o parçanın faturalı teslimatı için ne kadar maliyet belirlerdiniz kendiniz düşünün. Evet şimdi maliyeti düşürmeyi deneyelim. Kullandığım çeliğin kalitesini boş verelim, çalışacak cnc makinesinin kalitesini ve verimini de boş verelim, 4,5 saat değil de 1 saate indirelim, işleme takımlarını da çin malı olarak alıp körelince de kendimiz bileyleyelim, hatta ürünün büyük bölümünü tarama kafası ile yapalım, bu işleri yapmak için de sanayide asgari ücretten biraz fazla fiyatla adam çalıştıralım, yüzey işlemleri için de fason fırçalama atölyelerini gönderelim, polisaj motorunda 1 dakikada fırçalarlar. Evet şimdi o parçayı 100-tl ye imal etmiş oluruz. Aradaki işçilik farkı az çok anlaşılır ama ortaya sonuçta masif çelikten bir tıraş aleti çıkarmış oluruz. Diğer toplam 11 parçayı da benzer şekillerde yaptığımız zaman 700-800 lira satışa hazır komple çelik bir alet yapmış oluruz. Burada yazdıklarımı herkesin anlayabileceği sadeleştirmiş bir şekilde yazmak istedim. Bu aradaki süreci müşterinin yönetebileceği gibi üreticiler mühendisler de belirleyebilir. Örneğin normalde dışarıdan şu foruma bakılsa, herkes fiyatı pahalı bulmuş, firma da burayı görmüş ve değerlendirerek ucuz alet yapmaya karar verecekmiş gibi görülebilir. Ama tam tersine amacım, üretim ve mühendislik bilgilerini zorlayarak dünya üzerinde yapılacak en iyi ürünü ortaya çıkarmak. Örneğin sadece sapın dip kısmındaki 3d gravür için 2014 yılından bu yana uğraşıyoruz. Kendimiz yapamadığımız için onlarca farklı yerle irtibat kurduk. Kimisi dürüst olup biz yapamayız dediler, kimisi de yaparız abiciler oldu ama bir şey yapamadılar. En sonunda bunca zamanın birikimi ile bir şekilde 3d gravürün yapımını bitirdik. Kendimizce çözüm bulduk. Normalde tek bakıra işlenen erkek parçayı ikiye çıkardık, uygun amperi deneme yanılma bulduk, derinlik karakterlerin işlenebilirliği, hangi çeliklerin yatkınlığı vs 5 yıldır deneme yanılma deneyerek yaptık. En sonunda bu sene başında tam onay verebileceğim bir gravür ortaya çıkardık. 1,2 mm derinliginde ortalama 45 derece açılı. Daha sonra sırt kısmının taşlanıp parlak görünmesi için özel aparat yaptık, aparata arkansas taş ekledik, elektro polisajı, ısıl işlemi, astar kaplaması ve altın kaplaması ile nihai sonuca vardık. Çok basit gibi görünün altın kaplama için bile yıllarca uğraştık. Çünkü kaplamayı yapanlar ürünleri atıp düşürebiliyorlar, çizik vs kuyumculuk atölyelerinin umurunda bile değil. Umurunda olacak atölye bulmak, bu atölyelerde uygun makinelerle düzgün iş yapmak bile çok zor. Tüm bu emeğimizin karşılığında mükemmel bir gravür elde ettik. Bir çoğununuz tıraş bıçağı için gravür ne alaka diyebilir. Ama uzun yıllardır yaptığımız araştırmalar, evladiyelik bu ürünlere çok yüksek göz zevkine sahip isim işleme vb şeylerin de eklenmesi gerektiği yönündeydi. Ve sonucunda da böyle oldu. Yaptığımız gravür o kadar beğenildi ki tıraştan çok alakasız makineler için yapmamız isteniyor. Vergiler, kredi komisyonları vs düşüldüğünde geriye %70 lik bir maliyet kalıyor. Bu maliyetin başlangıçta kar hesaplaması her zaman %20 olmuştur. Ancak hiç bir zaman o orana yakın kar elde edemedik. Örenğin bir anımı anlatayım. Geçtiğimiz senelerde 80 euroluk bir takımla bitiş pasosu alıyorduk. Bu takımla bir alana dalma yaptık, 3 arkadaş cnc makinesinin yanında işlemeyi izliyoruz. Bir anda takım kırıldı. Normalde makineyi durdurmamız gerekir. Ancak yaklaşık 1 dakika böyle boş çalıştı ve bizde konuşmadan durduk. 1 dakika sonra kendimize gelip cana geleceğine mala gelsin dedik ve makineyi durdurduk. Çünkü canımız sıkıldı. Üstelik 80 euroluk bu küre takımdan da Türkiye'de bulmak çok zordu. Bunun gibi yüzlerce ön görülemeyen durum yaşıyoruz ve kar oranı %10-15 arasında kalıyor. Bir yılda en fazla 100 adet ürün yapıyoruz, bundan toplam kazanacağımız para çok düşük. Hata bizim bir yılık kazancımızı, araba alım satımı yapan bir arkadaşımız 15 günde kazanıyor. Bizim kazancımız paradan ziyade ar-ge birikimi. Bu kazanç para ile ölçülemez. Türkiye ve dünyada talaşlı imalat konusunda söz sahibi olmak istiyoruz. Türkiye'de üretilemeyen ve yurt dışından ithal edilen yüksek hassasiyet ve bilgi birikimi gerektiren parçaları da üretmek istiyoruz. Bir kısmını yapıyoruz da. Tıraş aletleri ile ilgili uğraşlarımız değil bunlar. Kendi el yazımla oluşturduğum benim için altın değerinde 5 cilt defterim var. Size detaylı anlatmak için uzun uzun yazdım. Şurayı daha da açar mısın dediğniz yer varsa uzun uzun anlatayım. Hiç çekinmeden sorun on parmak hızlı hızlı anlatırım.
Tasarım ile ilgili kısıma geçeyim. Tasarım çok göreceli bir durum. Bizim tek modelimiz bu değil, daha zarif ve hafif olanları da var. Ama bu modelimiz seveni çok. Ağırlık ikinci planda kalıyor. Ağırlık denge merkezi konusunda mükemmel durumda. Bu konuda detaylı merakı olan varsa sayfalarca açıklarım. Sadece öznel olduğu için kısa geçtim.
Satışlar konusuna geleyim. 2015 yılından bu yana hiç stoğumuzda ürünümüz olmadı. Çünkü daha üretim bitmeden çoğunluğu satıldı/ayrıldı. Bu model için de aynı şey geçerli. Geçtiğimiz senelerde üretimin tamamına yakınını yurt dışına ayırmıştım. Şimdi 15 adedini ülke içine ayırdım. BunU ben kendim şahsen yaptım. Zaten toplam üretimin tamamına talip olan bireysel müşteriler ve mağazalar dünya çapında var.
Ben konuları genel olarak yazdım. Dediğim gibi söyleyin şurasını anlamadım, ya da şurayı biraz daha açın diyebilirsiniz, pc başındayım, sohbet eder gibi size anlatıyım. Bu konular tıraş dışında bir çok şey için geçerli, forumun da asıl amacı bu, herkes kıymetli bilgiler öğrenmiş olur.
Saygılar
Bu makinenin tümü, masif çeliklerin talaşlı imalatı sonucunda ortaya çıkarılıyor. Talaşlı imalat dünyanın her yerinde maliyetlidir. Çünkü dünyanın her yerinde talaşlı imalatta kullanılan makine, sarf ve işçilik aşağı yukarı aynı maliyetlere gelmektedir. Kullanılan programlar, makineler, işleme takımları, teller ve ham maddeler genelde fiyat olarak aynıdır. Farklı olan yönleri makineler ve sarfların markaları ve özellikleri ile o ülkenin asgari ücreti ile dorudan orantılıdır. Bizim modelemiz toplam 11 masif parçadan oluşmaktadır. Ben size tek tek anlatayım maliyetleri, siz de bu anlatıklarım için cevap girerek yorum yaparsınız birlikte hep beraber tartışırız.
Örneğin en temel parça olan base plate (temel plaka) parçasından başlayalım. Bu parçayı üretmek için istenilen standarda sahip bir çelik aparata yerleştirilecek boyutlarda kesiliyor, daha sonra ortalama 7 farklı türde işleme kalemiyle yaklaşık 4,5 saatte tamamlanıyor. Bunun içinde ayrıca bazı bölgeleri için farklı makinelere sevki ve tekrar aynı makineye yerleştirilmesi de var. Şunları hayal etmenizi istiyorum. İşleyen cnc makinesi 2 daire parasında ve ekonomik ömrü 5 yıl belki sayılır, daha da uzatılır ama verimi düşer. Sanayi bölgesinde bir dükkanınız var, vergi vs her şey ödeniyor. Makine için elektrik harcanıyor, tanesi onlarca euro olan işleme takımları kullanılıyor, özel soğutma suyu seçiliyor ve akabinde işleme başlanıyor. Mesaiye kalınmayacaksa o makine için günlük 1 ya da 2 adet base plate bir operatör tarafından yapılıyor. Sadece kaba hali ortaya çıkarılıyor, lazer kazıma vs dahi yapılmamış. Şimdi bu işletme sahibine diyorsunuz ki al sana 100-TL ver bana base plateyi. Sadece operatörün net maaşı 6 bin tl nin üzerinde, diğer fatura vs işlerini geçtim. O işletme sahibinden onu 100-tl ye almanız imkansız ötesi bir durum. Kaldı ki bu parça bile hala yarı mamul. O işletme sahibinin o günlük tüm maliyetini mesaisini vergisini karını hesaplayıp o parça için bir bedel oluşturmalısınız. Devamında da o parçanın taşlanması ve yüzey işlemlerinin yapılması gereklidir. Sonrasında lazer markalama ve montajı. Aşağı yukarı siz böyle bir işletme kursanız sadece o parçanın faturalı teslimatı için ne kadar maliyet belirlerdiniz kendiniz düşünün. Evet şimdi maliyeti düşürmeyi deneyelim. Kullandığım çeliğin kalitesini boş verelim, çalışacak cnc makinesinin kalitesini ve verimini de boş verelim, 4,5 saat değil de 1 saate indirelim, işleme takımlarını da çin malı olarak alıp körelince de kendimiz bileyleyelim, hatta ürünün büyük bölümünü tarama kafası ile yapalım, bu işleri yapmak için de sanayide asgari ücretten biraz fazla fiyatla adam çalıştıralım, yüzey işlemleri için de fason fırçalama atölyelerini gönderelim, polisaj motorunda 1 dakikada fırçalarlar. Evet şimdi o parçayı 100-tl ye imal etmiş oluruz. Aradaki işçilik farkı az çok anlaşılır ama ortaya sonuçta masif çelikten bir tıraş aleti çıkarmış oluruz. Diğer toplam 11 parçayı da benzer şekillerde yaptığımız zaman 700-800 lira satışa hazır komple çelik bir alet yapmış oluruz. Burada yazdıklarımı herkesin anlayabileceği sadeleştirmiş bir şekilde yazmak istedim. Bu aradaki süreci müşterinin yönetebileceği gibi üreticiler mühendisler de belirleyebilir. Örneğin normalde dışarıdan şu foruma bakılsa, herkes fiyatı pahalı bulmuş, firma da burayı görmüş ve değerlendirerek ucuz alet yapmaya karar verecekmiş gibi görülebilir. Ama tam tersine amacım, üretim ve mühendislik bilgilerini zorlayarak dünya üzerinde yapılacak en iyi ürünü ortaya çıkarmak. Örneğin sadece sapın dip kısmındaki 3d gravür için 2014 yılından bu yana uğraşıyoruz. Kendimiz yapamadığımız için onlarca farklı yerle irtibat kurduk. Kimisi dürüst olup biz yapamayız dediler, kimisi de yaparız abiciler oldu ama bir şey yapamadılar. En sonunda bunca zamanın birikimi ile bir şekilde 3d gravürün yapımını bitirdik. Kendimizce çözüm bulduk. Normalde tek bakıra işlenen erkek parçayı ikiye çıkardık, uygun amperi deneme yanılma bulduk, derinlik karakterlerin işlenebilirliği, hangi çeliklerin yatkınlığı vs 5 yıldır deneme yanılma deneyerek yaptık. En sonunda bu sene başında tam onay verebileceğim bir gravür ortaya çıkardık. 1,2 mm derinliginde ortalama 45 derece açılı. Daha sonra sırt kısmının taşlanıp parlak görünmesi için özel aparat yaptık, aparata arkansas taş ekledik, elektro polisajı, ısıl işlemi, astar kaplaması ve altın kaplaması ile nihai sonuca vardık. Çok basit gibi görünün altın kaplama için bile yıllarca uğraştık. Çünkü kaplamayı yapanlar ürünleri atıp düşürebiliyorlar, çizik vs kuyumculuk atölyelerinin umurunda bile değil. Umurunda olacak atölye bulmak, bu atölyelerde uygun makinelerle düzgün iş yapmak bile çok zor. Tüm bu emeğimizin karşılığında mükemmel bir gravür elde ettik. Bir çoğununuz tıraş bıçağı için gravür ne alaka diyebilir. Ama uzun yıllardır yaptığımız araştırmalar, evladiyelik bu ürünlere çok yüksek göz zevkine sahip isim işleme vb şeylerin de eklenmesi gerektiği yönündeydi. Ve sonucunda da böyle oldu. Yaptığımız gravür o kadar beğenildi ki tıraştan çok alakasız makineler için yapmamız isteniyor. Vergiler, kredi komisyonları vs düşüldüğünde geriye %70 lik bir maliyet kalıyor. Bu maliyetin başlangıçta kar hesaplaması her zaman %20 olmuştur. Ancak hiç bir zaman o orana yakın kar elde edemedik. Örenğin bir anımı anlatayım. Geçtiğimiz senelerde 80 euroluk bir takımla bitiş pasosu alıyorduk. Bu takımla bir alana dalma yaptık, 3 arkadaş cnc makinesinin yanında işlemeyi izliyoruz. Bir anda takım kırıldı. Normalde makineyi durdurmamız gerekir. Ancak yaklaşık 1 dakika böyle boş çalıştı ve bizde konuşmadan durduk. 1 dakika sonra kendimize gelip cana geleceğine mala gelsin dedik ve makineyi durdurduk. Çünkü canımız sıkıldı. Üstelik 80 euroluk bu küre takımdan da Türkiye'de bulmak çok zordu. Bunun gibi yüzlerce ön görülemeyen durum yaşıyoruz ve kar oranı %10-15 arasında kalıyor. Bir yılda en fazla 100 adet ürün yapıyoruz, bundan toplam kazanacağımız para çok düşük. Hata bizim bir yılık kazancımızı, araba alım satımı yapan bir arkadaşımız 15 günde kazanıyor. Bizim kazancımız paradan ziyade ar-ge birikimi. Bu kazanç para ile ölçülemez. Türkiye ve dünyada talaşlı imalat konusunda söz sahibi olmak istiyoruz. Türkiye'de üretilemeyen ve yurt dışından ithal edilen yüksek hassasiyet ve bilgi birikimi gerektiren parçaları da üretmek istiyoruz. Bir kısmını yapıyoruz da. Tıraş aletleri ile ilgili uğraşlarımız değil bunlar. Kendi el yazımla oluşturduğum benim için altın değerinde 5 cilt defterim var. Size detaylı anlatmak için uzun uzun yazdım. Şurayı daha da açar mısın dediğniz yer varsa uzun uzun anlatayım. Hiç çekinmeden sorun on parmak hızlı hızlı anlatırım.
Tasarım ile ilgili kısıma geçeyim. Tasarım çok göreceli bir durum. Bizim tek modelimiz bu değil, daha zarif ve hafif olanları da var. Ama bu modelimiz seveni çok. Ağırlık ikinci planda kalıyor. Ağırlık denge merkezi konusunda mükemmel durumda. Bu konuda detaylı merakı olan varsa sayfalarca açıklarım. Sadece öznel olduğu için kısa geçtim.
Satışlar konusuna geleyim. 2015 yılından bu yana hiç stoğumuzda ürünümüz olmadı. Çünkü daha üretim bitmeden çoğunluğu satıldı/ayrıldı. Bu model için de aynı şey geçerli. Geçtiğimiz senelerde üretimin tamamına yakınını yurt dışına ayırmıştım. Şimdi 15 adedini ülke içine ayırdım. BunU ben kendim şahsen yaptım. Zaten toplam üretimin tamamına talip olan bireysel müşteriler ve mağazalar dünya çapında var.
Ben konuları genel olarak yazdım. Dediğim gibi söyleyin şurasını anlamadım, ya da şurayı biraz daha açın diyebilirsiniz, pc başındayım, sohbet eder gibi size anlatıyım. Bu konular tıraş dışında bir çok şey için geçerli, forumun da asıl amacı bu, herkes kıymetli bilgiler öğrenmiş olur.
Saygılar
rocnelrazor@gmail.com
www.rocnel.com
www.rocnel.com
